在赵佗的亲自激励下，这些上党军和颍川军都知道赵佗进行座位区分，并不是出于偏爱和私心。而是以功勋为准，只要他们努力，全都有坐在前排享受荣誉的可能。
故此不少军吏和士卒捏着拳头，暗暗下定决心，日后定要立下功劳，像那些关中人和河内人一样，坐在最前排，吃着最好的酒肉，享受军候的夸赞。
至于最差的汉中军则坐在后排，酒水肉食再进行区分。
赵佗并没有贬斥这些汉中人和氐羌蛮夷，而是满脸温和的对他们进行勉励，告诉他们以后努力，同样能坐到前排享受最好的酒食，激起他们的向上之心。
赵佗还让白荣作为翻译，一个屯一个屯的同那些氐羌人进行交流，并宽慰他们，羌匕之事已经过去，不会进行任何的追究，让他们放宽心。
同时赵佗还倾听他们的需求和话语，和不少人亲切交谈。知道他们长途跋涉之后，脚上的鞋履早已破烂不堪，行军走路十分困难。
“我赵佗的士卒，怎能穿破履烂鞋上战场！”
“赵佗虽贫，但家中尚有薄财。”
“士卒为我用命，我怎能惜此身外之物，今日我便倾尽家财，为二三子各置鞋履一双！”
赵佗大手一挥，不仅是这些汉中士卒，甚至全曲的五千人，他都要为他们各买一双鞋履相送。
“军候大德！”
“军候爱吾等！”
“吾愿为军候效命！”
这一刻，不论坐在哪一排，不论出身何处，不论是秦人还是氐羌。所有的士卒尽皆振臂而呼，高叫军候之德，吾愿效命。
在那山呼海啸之中，赵广和白荣等略通兵法的军将全都面露惊色，不由低语。
“赵军候已得士卒之心矣！”
面对众人欢呼，赵佗神色平静，嘴角带着淡淡的笑。
“昔日吴起为将，与士卒最下者同衣食。卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之。是故兵卒战不旋踵。”
“秦法以爵位定高低，规定了每一爵位所享受的待遇，我不能如此作为，否则太过刻意。但也可施恩于士卒，得其军心。兵法所云：视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”
“今日，我以区区言语和财帛，便得众军之心，真乃划算至极。”
赵佗昂首站立，在那欢呼声中，他的目光投向东方。
《吴子兵法·励士》
[起]对曰：“君举有功而进飨之，无功而励之。”
于是武侯设坐庙廷，为三行，飨士大夫。上功坐前行，肴席兼重器、上牢；次功坐中行，肴席器差减；无功坐后行，肴席无重器。
(本章完)