他发动凉州的一些家族和凉州官方力量组成联合商队，对西域进行商业上的联通，为后续的政治回归留下可能。
最早的那一批愿意开拓西域的家族势力在西域遇到了一些危险，三五年之间，三个家族因为西域的危险而灭族，但是活下来的其他家族成功带回了西域的一些消息，给刘备在之后组建联合商队提供了宝贵的情报。仟仟尛哾
从建安二年开始，凉州的联合商队就数次往返于西域和凉州，脚步最远达到了焉耆国的南河城，也到达了车师国和鄯善国，主要对这三个国家展开贸易，贩卖食盐、铁器、牲畜和一些凉州的手工艺品。
更西边的一些地区，他们还没有抵达，因为路途遥远，资金不能支持，而刘备当时也没有准备经营西域，所以仅限于商业上的往来。
在这样的情况下，重新恢复对西域的经营，不可谓不是一件难事。
而董卓也意识到刘备选择他成为大鸿胪，或许还真不是随便选择的，他有过在西域做官的经验，亲身体验过西域风情，这种经验对于现在的东汉官僚群体来说，相当罕见。
“大将军选择卓成为大鸿胪，是否是因为卓曾经在西域担任过戍己校尉的职位呢？”
“这是当然的。”